Marketing Bureau Utrecht
Online Marketing Bureau Utrecht
Laat jouw ware karakter zien door
verslavende websites & advertenties kraakheldere strategieën, spraakmakende video’s, podcasts, content & AI. Jij de expertise, wij de marketing
Demand generation
Vroeger was het zo dat de verkoper bepaalde wat er werd gekocht. Maar tegenwoordig hebben potentiële kopers veel meer informatie en keuzemogelijkheden. Ze willen zelf bepalen wat ze kopen en laten zich minder leiden door sales. Dit vraagt om een veranderende aanpak van marketeers. B2B-kopers verwachten namelijk een B2C-aanpak van bedrijven.
Demand generation aanpak
Maar de wereld is veranderd… We leven in een tijdperk waarin kopers beter geïnformeerd en selectiever zijn dan ooit. Het traditionele model, waarin de verkoper de macht had, is verschoven naar een omgeving waarin de koper de touwtjes in handen heeft. Dit vraagt om een nieuwe benadering van marketing, één waarin persoonlijkheid en authenticiteit centraal staan.
Tegenwoordige Marketing Aanpak
Waar veel marketeers zich lange tijd voornamelijk hebben gericht op het binnenhalen van leads, blijkt deze benadering steeds minder effectief. Kopers worden overspoeld met salesberichten en marketingcampagnes, wat vaak leidt tot een zekere ‘leads-moeheid’. Simpelweg kennis delen is niet langer voldoende om op te vallen in de overvolle markt van vandaag.
Waarom demand generation?
Vraag jezelf af: hoeveel leads heb je de afgelopen jaren echt gegenereerd en wat was de kwaliteit?
Traditionele marketingmethoden verliezen hun effectiviteit. Demand generation is actueler dan ooit en het is tijd om actie te ondernemen en je merk écht op de kaart te zetten.
Het gaat om het subtiel vormen van de perceptie van je merk in de hoofden van je potentiële klanten. Het is het strategisch zaaien van ideeën die klanten onbewust meenemen in hun aankoopbeslissingen, zelfs als ze nog niet klaar zijn om te kopen.
Demand generation is geen nieuwe stap. Het is iets dat al 30 jaar bestaat. Het draait niet alleen om het creëren van vraag naar je product, maar ook om het opbouwen van een merkpersoonlijkheid die resoneert met je doelgroep. Het is deze persoonlijkheid die je merk menselijk maakt, vertrouwen opbouwt en ervoor zorgt dat klanten zich verbonden voelen met je bedrijf.
Traditionele marketingmethoden verliezen hun effectiviteit. Demand generation is actueler dan ooit en het is tijd om actie te ondernemen en je merk écht op de kaart te zetten.
En let op: het is niet zomaar een taak voor de marketingafdeling. Want sales, customer service, en zelfs productontwikkeling moeten op één lijn zitten om consistent waarde te leveren. Demand generation vereist geduld en precisie, omdat het vaak jaren kan duren voordat de vruchten worden geplukt. Je kunt het niet even snel afvinken van je to-do lijstje. Het is een complex proces dat vraagt om een strategische en langdurige inzet.
01
Demand Creation als het beginpunt
Wetenschappelijk gezien, is deze benadering effectief omdat het inspeelt op de psychologie van cognitieve dissonantie, een concept geïntroduceerd door Leon Festinger in 1957. Cognitieve dissonantie treedt op wanneer mensen geconfronteerd worden met informatie die in strijd is met hun bestaande overtuigingen. Door je klant bewust te maken van een probleem dat zij eerder misschien niet als probleem zagen, creëer je een ongemak dat hen aanzet tot actie.
Demand Generation is niet iets wat je er even bij doet
Het vraagt om een serieuze aanpak. Bij Social Elephant begrijpen we dat dit geen kwestie is van simpelweg wat content plaatsen. Het gaat om het strategisch opbouwen van een relatie met je klant, hen bewust maken van hun problemen en hen begeleiden naar jouw oplossing.
- 10+ jaren ervaring
- Expertise op dit vlak
- Online impact maken
De psychologische principes achter demand generation
Wederkerigheid
Wanneer je waardevolle kennis deelt, voelen mensen zich verplicht om iets terug te doen. Dit creëert een sterke band en maakt hen ontvankelijker voor jouw aanbod.
Commitment & Consistentie
Zodra iemand zich ergens aan heeft verbonden, willen ze hun eerdere acties en overtuigingen blijven volgen. Dit principe helpt om leads te behouden en te converteren.
Sociale Bewijskracht
Mensen kijken naar het gedrag van anderen. Als je laat zien dat je al een actieve community hebt opgebouwd, word je aantrekkelijker voor anderen die zich aan het oriënteren zijn in jouw markt.
Autoriteit
Als je jezelf presenteert als een expert (bijvoorbeeld door certificaten of prijzen te tonen), zijn mensen eerder geneigd om je advies en producten serieus te nemen.
Eenheid
Mensen willen zich omringen met gelijkgestemden, wat zorgt voor een sterk gemeenschapsgevoel. Dit versterkt de loyaliteit en betrokkenheid binnen jouw doelgroep.
Schaarste
Als iets moeilijk te krijgen is, willen mensen het juist meer. Als je bijvoorbeeld een beperkt aantal plaatsen voor een evenement beschikbaar hebt, zorgt dit voor een verhoogde vraag.
